5月20日，集團五分公司成功中標江蘇省宿遷市沭陽縣快速路二期（城郊快速通道）工程，中標價10.42億元。

2022年是集團實施“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵之年。五分公司緊跟集團市場經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，以市場經(jīng)營為龍頭，將市場經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，堅定不移貫徹集團“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)不同的市場經(jīng)營環(huán)境，多點布局，圍繞以全員經(jīng)營和利潤為導向的市場經(jīng)營考核體系，激勵全員參與市場經(jīng)營，市場開拓不斷取得新突破。目前，經(jīng)營業(yè)務范圍拓展至8省份22個地市，同時加快構建以地市級辦事處為基礎的市場區(qū)域組織架構，現(xiàn)已設立上海、南京、衢州、上饒、淮南、襄陽、商丘七個地市級辦事處，此次中標的沭陽縣快速路二期（城郊快速通道）工程就是南京市場營銷辦事處的成功運作。

創(chuàng)新管理模式  深耕細作  

外埠市場處處是機遇，同時也處處是挑戰(zhàn)，不可控的因素多，各種風險無時不在。面對種種不確定風險因素，分公司充分調研，精準研判，制定相應市場經(jīng)營制度。對外，以中標項目為基礎展示施工亮點，發(fā)揮集團業(yè)績和管理優(yōu)勢，讓業(yè)主滿意；對內，創(chuàng)新管理模式努力降低項目施工成本，加強學習提高標書編制質量，市場競爭力逐年提升。

分公司以市場營銷辦事處設立為契機，優(yōu)化市場布局，深耕既有市場，拓展新興市場，創(chuàng)新開展“市場經(jīng)營一條龍管理模式”：一是加強前期跟進工作深度，提前謀劃布局新區(qū)域市場，客觀評估投標項目所在地的招投標及施工環(huán)境等;二是建立健全工作機制，根據(jù)項目推進制定詳細的工作方案、計劃安排、節(jié)點目標；結合市場特點、區(qū)域規(guī)劃以及我們自身優(yōu)勢等，精準定位、優(yōu)中選優(yōu)；三是借力集團市場部，充實公司市場經(jīng)營團隊商務、技術力量；完善駐外辦事處機構設置和人員調配；四是探索創(chuàng)新資源整合模式。結合區(qū)域市場特點，因城施策，搭建平臺，整合資源，初步達到優(yōu)勢互補，互利共贏的工作目標；五是繼續(xù)加大市場前移力度，持續(xù)深入開拓市場，與各區(qū)域市場經(jīng)營辦事處一道著力解決市場開發(fā)工作的重點、難點，進一步提高專業(yè)服務水平。通過“市場經(jīng)營一條龍管理模式”，逐步形成“公司統(tǒng)籌、科室協(xié)調、辦事處主站”的市場經(jīng)營戰(zhàn)略格局，讓外埠市場辦事處這艘開拓之船在正確的航線上乘風破浪，勇往直前。

依托自身優(yōu)勢  精準發(fā)力

近幾年，五分公司深耕江蘇市場，潛心經(jīng)營。自2016年首次承建沭陽金水橋工程至今，已連續(xù)中標沭陽北京南路、沭陽快速路A標、B標，沭陽縣城區(qū)快速路二期工程(城郊快速通道)威海路（臺州路至義烏路）等多項工程，其中沭陽金水橋工程獲得“江蘇省建筑施工標準化文明示范工地”、宿遷市“項羽杯”優(yōu)質工程獎。2022年5月在蘇北地區(qū)實現(xiàn)較大突破，此次中標項目，屬于沭陽縣快速路二期工程（城郊快速通道）中重要組成部分，于2020年3月通過了立項批復。自項目立項通過后，市場經(jīng)營南京辦事處人員進行了為期2年多的市場跟蹤，從設計招標、標段劃分、圖紙審查、招標控制價編制、招標文件編制，把握重要節(jié)點，緊盯每個流程細節(jié)，充分發(fā)揮當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，細化工作目標，層層壓實責任，為達到既定目標付出不懈努力。

在投標過程中，標書編制人員把握主要矛盾，保持清醒的思維，克服疫情和5月上旬開標項目多的不利影響。根據(jù)項目特征及當?shù)氐脑u標辦法，最大限度地發(fā)揮自身優(yōu)勢。在投標過程中，嚴謹細致，咬文嚼字，逐條分析，冷靜判斷，確保投標資料萬無一失。從獲知項目信息開始到中標結果發(fā)布，歷時44天，跨過重重障礙，最終，在12家競標單位中脫穎而出，成功中標。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”！新的發(fā)展形勢下，我們更要肩負起市場開發(fā)的緊迫任務，五分公司將把握機遇，勇于擔當，主動作為，全力開拓市場開發(fā)工作新局面，為集團市場經(jīng)營健康持續(xù)發(fā)展作出積極貢獻。

（五分公司周宏宇、郭濤）